西藏是一片神奇的沃土，吸引无数的人向往和驻足；西藏蕴含着广阔的市场，让吉林总队将目光聚焦在这里。2019年8月5日，吉林总队西藏分院设立；9月20日，中建材矿业吉林有限公司西藏分公司注册。自此，吉林总队走上了西藏市场开拓之路。

吉林总队西藏分院（分公司）办公场所

　　一、布局——谋定而后动

　　吉林总队与西藏结缘还要从三年前谈起。2018年，时任吉林总队党委书记、总队长的林景胤在省内市场低迷的情况下，不断思索如何加大“走出去”力度，开拓更为广阔的省外市场。在与有西藏工作经验的吉林省地质调查院的业务交往中，林景胤得知，西藏地勘市场需求大，机会多，有很深的潜力可挖。因此，寻找合适的时机进军西藏市场就成了吉林总队谋篇布局的战略方向之一。
　　在林景胤的提议下，吉林总队领导班子对开拓西藏市场进行了多次研究和探讨，员工对进藏工作也经历了从怀疑排斥到了解接受的过程。2019年，经过一年的谋划和筹备，吉林总队与吉林省地质调查院、河北总队及中建材矿业吉林有限公司签订了《西藏自治区业务发展合作协议》，决定在西藏设立分院和分公司。

吉林省地调院、吉林总队、北方平台、河北总队合作成立西藏分公司签约仪式

　　战略有了，框架定下来了，实施才是关键，选派什么人去西藏显得尤为重要。刚从哈萨克斯坦参加完磷矿普查项目回国的王健主动请缨，成为吉林总队派驻青藏高原第一人。王健原为地质勘查院高级项目经理，有着十多年的地质工作经验和项目管理经验，业务精通，品格坚韧。8月5日，他被聘任为西藏分院副院长（院长由吉林省地调院选派），8月7日即被派往西藏。当天正值王健37岁生日，这个日子成了他个人职业生涯的新起点，也成了吉林总队开拓西藏市场的一个重要时间节点。44天之后，王健完成了工商注册手续，合署办公的吉林总队西藏分院和中建材矿业吉林有限公司西藏分公司正式对外挂牌营业。

王健在西藏分院（分公司）开展工作

王健与项目组人员在西藏分院（分公司）合影

　　二、拓路——万事开头难

　　在西藏发展，派驻人员难，筹建机构难，但最难的还是打开铁板一块的当地市场。西藏分院成立之初，为了广泛推介总队，尽可能多地承接资质范围内的业务，王健等两位负责人四处奔走，接触了市政、桩基础、测绘等很多领域，拜访了水泥公司、矿山企业等大量客户，洽谈了污水处理厂建设、河流划界等多个项目，但由于市场定位不准，难以形成比较优势，因此业务洽谈屡屡受挫，很多项目中途夭折。
　　作为分管西藏市场的总队领导，吉林总队总队长林景胤深知开局的艰难，他及时指示西藏分院调整战略定位，聚焦主业，加强合作交流，集中优势兵力，将自己的招牌产业推向市场。同时，年近六十的他既挂帅又出征，克服高原反应，两年的时间里三次前往西藏，指导和参与西藏分院建设各项工作。2019年7月，林景胤会同吉林省地调院院长赵明，时任河北总队党委书记、总队长的王援明赴拉萨调研设立西藏分院的可行性，与西藏自治区发改委及自然资源厅洽谈自治区石材调查开发项目；2020年8月，林景胤与云南总队党委书记、总队长杨文杰在拉萨参加了饰面石材矿产资源找矿研讨会，拜访了西藏自治区自然资源厅领导；11月份，林景胤赴拉萨协调参加了地勘中心开展的专家培训……

　　正是由于吉林总队主要负责人一次又一次地进藏，积极与当地政府部门、地勘单位和工矿企业接触，西藏分院才迅速打开了局面，成立第一年就承接了西藏自治区加查县1：5万地质灾害详查项目，与河北总队合作开展了昌都地区饰面石材调查野外踏勘工作，迈出了走向市场的第一步。

林景胤、杨文杰在拉萨参加饰面石材矿产资源找矿研讨会

林景胤、杨文杰与西藏自治区地勘局区调队洽谈业务

　　三、行稳——借势却自如

　　要想在西藏站稳脚跟，每一仗都必须打好，每一个项目都要做成品牌，实现以品质促市场的持续发展。这是总队开拓西藏市场的发展策略，也是西藏分院和项目组员工的共识。

　　2019年9月，西藏分院承揽了西藏区调队《加查县1：5万地质灾害详查》项目。为打响进藏第一枪，总队派出5名优秀的技术人员，在一年多的时间里七次进藏开展工作。在为期4个月的野外调查阶段，项目组成员白天在平均海拔4000多米、最高海拔5500多米的野外开展调查，遇见过野猴、蛇和藏牦牛，甚至遭遇过野熊吃鹿的场面，身心高度紧张；晚上在没有任何取暖设施的宿舍，忍受着零下十多度的寒冷整理资料，累了就倒在破损的行军床或冰冷的地面上对付一觉；最难忍受的是高原反应，因为缺氧，队员们失眠、头痛、胸闷、乏力，个别人甚至出现低氧高血压症状，血氧饱和度降到80%以下，血压升到140—180mmHg，情况一度十分危急。但最终，在总队领导的周到关怀和坚定支持下，这些年轻人凭借着顽强的毅力，一边吸氧一边工作，在简陋的条件和恶劣的环境中坚持了下来。

加查县地质灾害详查项目组合影

加查县地质灾害详查野外调查

加查县地质灾害详查数据整理

　　该项目以数据库验收93分的优异成绩完美收官，成为精品项目。吉林总队出色的业务能力和高超的技术水平给合作单位留下了深刻的印象，2020年11月，西藏区调队专门发来了感谢信，赞扬吉林总队“为全区防灾减灾及地质灾害防治事业作出了积极贡献”。

西藏自治区地勘局区调队给吉林总队的感谢信

　　与此同时，吉林总队与云南总队、河北总队及西藏地质六队合作承接的另一个重要项目——西藏东部地区天然饰面石材矿产资源找矿在优质高效完成立项论证、野外踏勘、实施方案评审等工作后，也顺利进入室内资料整理阶段。评审专家对该项目寄予了很大期望，表示建材地勘单位的介入可以弥补西藏地区饰面石材及建材非金属矿勘查开发领域的短板，带动西藏地区的经济发展。

西藏东部地区天然饰面石材矿产资源找矿野外普查

　　连续两个项目的开展，让西藏分院打响了市场知名度。2020年10月，西藏分院中标了自治区地质灾害防治体系第三标段监测预警仪器的安装与自动监测、实施专业监测监理项目，标志着吉林总队西藏自主项目实现了零的突破。进入12月份以后，西藏分院更是捷报频传，连续中标两个地质灾害监理项目。至此，西藏分院2020年已累计中标4个政府招标采购项目和1个市场项目，在开拓市场的道路上愈行愈稳。

　　四、致远——扶摇共直上

　　在开拓西藏市场的过程中，吉林总队及时共享市场信息，积极开展与兄弟单位的合作，发挥辐射带动作用，推动了地勘中心与西藏自治区发改委、自然资源厅及地勘局的接触和合作，助力多个总队走入西藏市场。2019年，吉林总队联合河北总队设立西藏分院，促成了云南总队与西藏自然资源厅在饰面石材调研项目上的合作。2020年，在地勘中心的协调下，包括吉林总队在内的5个总队与西藏地勘局所属5家单位组成联合体，中标了西藏石材资源评价项目。地勘中心及所属各总队正逐步形成合力，发挥整体优势，共同走向西藏市场。
　　通过西藏分院的设立，吉林总队有机会直接服务于西藏地方建设，为习近平总书记在中央第七次西藏工作座谈会上的讲话中提到的 “努力建设团结富裕文明和谐美丽的社会主义现代化新西藏”作贡献。受西藏自治区自然资源厅委托，经吉林总队请示协调，地勘中心组成了由总工程师陈正国任组长的专家授课团队，赴拉萨对西藏石材调查队伍开展专业培训，显示了中国建材集团在建材非金属领域的权威实力，也为西藏更好开展石材调查开发工作贡献了力量。王健凭借出色的技术水平和工作能力，被引进西藏自然资源厅土地矿权交易和资源储量评审中心地质矿产专家库，成为评审专家，参与报告评审等技术工作，为建设美丽新西藏发挥着作用。

地勘中心组织专家在拉萨开展石材调查培训

　　路漫漫其修远兮。西藏分院就像一粒飘来的种子，凭借顽强的毅力和强大的精神，经受住了严峻的考验，在这片神奇的热土上扎下了根、站稳了脚。如今，西藏分院已在拉萨当地招聘了一名地质专业本科毕业生，着手打造属地化人才队伍，为长远发展做打算。接下来，作为吉林总队的高原探路者，西藏分院将继续发扬地质“三光荣”精神，一步一个脚印，持续发力开拓西藏市场，推动吉林总队在广阔的青藏高原上走得更远，走向更高。